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Les 8 étapes d'accompagnement d'AVELTYS à la commercialisation

Rédigé par AVELTYS | 23 avr. 2025 07:07:04

La commercialisation d’un actif immobilier tertiaire ne se résume pas à la publication d’une annonce ou à la signature d’un bail. C’est une opération complexe, qui nécessite une maîtrise des aspects techniques, énergétiques et réglementaires. AVELTYS propose un accompagnement global, structuré en 8 étapes, qui permet aux propriétaires de maximiser la valeur de leurs biens tout en réduisant leur vacance locative.

1. Diagnostics des actifs

Avant toute action, AVELTYS commence par un état des lieux complet. Ce diagnostic croise des données techniques (état des équipements, performance énergétique, conformité réglementaire), d’occupation (taux de vacance, turn-over locatif), d’usage réel du bâtiment et de perception des utilisateurs.

L’objectif est de comprendre les faiblesses, mais surtout de déceler le potentiel inexploité. Cette première étape permet de construire une stratégie sur-mesure, orientée résultats, en priorisant les leviers à activer rapidement.

 

2. Sélection des actifs à fort enjeu

Dans une logique d’optimiser un portefeuille, tous les actifs ne méritent pas le même niveau d’investissement. AVELTYS aide les propriétaires à identifier les immeubles qui pèsent le plus sur la performance globale : consommation excessive, inadéquation avec la demande locale…

En ciblant les actifs les plus problématiques, l’investissement est plus pertinent et le retour sur actions plus rapide.

3. Mise en conformité réglementaire


L’immobilier tertiaire est de plus en plus encadré par des obligations légales : Décret Tertiaire, Décret BACS, audits énergétiques obligatoires, normes environnementales… Ignorer ces obligations, c’est prendre le risque d’être sanctionné et de voir la valeur de ses actifs diminuer.

AVELTYS prend en charge l’ensemble de ces démarches, anticipe les échéances, et accompagne à la mise en conformité. C’est un gage de fiabilité, mais aussi un facteur différenciant dans une logique de commercialisation.

 

4. Rétro-commissionnement et optimisation technique


Souvent, un bâtiment ne fonctionne pas mal parce qu’il est vétuste, mais simplement parce qu’il est mal réglé. Le rétro-commissionnement consiste à ajuster et optimiser les systèmes techniques existants — CVC, ventilation, éclairage, GTB — pour qu’ils correspondent aux usages réels.

Résultat : une réduction immédiate des consommations, un meilleur confort utilisateur et des charges maîtrisées pour convaincre des locataires exigeants, sensibles à la performance réelle des espaces proposés.

 

5. Obtenir des labels et certifications environnementales


De plus en plus d’entreprises imposent un niveau minimum de performance environnementale à leurs espaces. Pour répondre à cette demande, AVELTYS aide les propriétaires à l’obtention de labels (BREEAM, HQE, Effinergie, etc.), en cohérence avec le positionnement du bâtiment notamment grâce à ses missions de commissionnement (pour les certifications en construction) et de rétro-commissionnement (pour les certifications en exploitation).

Depuis quelques années, ces certifications sont devenues un standard du marché tertiaire : elles rassurent les preneurs, crédibilisent l’offre, et permettent souvent de justifier un niveau de loyer plus élevé.

 

6. Garanties d’exploitation performancielle


Des charges d’exploitation élevées ne permettent pas la bonne commercialisation de votre actif, AVELTYS apporte une réponse concrète : nous ne nous contentons pas de réduire les coûts et l’impact carbone, mais nous nous engageons sur leur performance réelle. Grâce à une gestion technique rigoureuse et une modélisation précise des usages, nous proposons aux utilisateurs un budget clair, prévisible et encadré par des garanties contractuelles.

Ces garanties couvrent :

  • La performance Énergétique Réelle : une consommation maximale annuelle garantie, mesurée en conditions réelles d’usage.
  • La performance Carbone Réelle : un engagement sur les émissions effectives du bâtiment, tenant compte des sources d’énergie utilisées.
  • La performance ENR&R Réelle : la garantie d’un taux de couverture de vos besoins en EnR&R.
  • Les charges Locatives Réelles : un coût d’exploitation forfaitisé, transparent et sécurisé pour le locataire.

Ce dispositif unique permet aux occupants de maîtriser précisément leur impact, leurs dépenses et leur confort. Pour les propriétaires, c’est un levier de différenciation puissant, qui renforce l’attractivité de leurs actifs tout en prouvant la performance des bâtiments concernés.

 

7. Amélioration de l’expérience utilisateur

Un actif tertiaire n’est plus seulement un lieu de travail : c’est un véritable environnement de vie. AVELTYS intègre pleinement cette dimension en proposant des aménagements et des services pensés pour améliorer le confort, la flexibilité et la qualité de vie des occupants. Cela passe notamment par une attention particulière portée au confort d’été et d’hiver, avec des dispositifs de régulation thermique performants pour garantir une température agréable en toute saison.

La digitalisation du bâtiment joue également un rôle central dans cette démarche. Grâce à des interfaces connectées, les utilisateurs peuvent piloter en toute simplicité les stores, la ventilation ou encore l’éclairage, selon leurs préférences ou les conditions extérieures. Ces ajustements rendent le bâtiment non seulement plus agréable à vivre, mais aussi plus réactif et mieux adapté aux nouveaux usages. Un critère devenu décisif dans les arbitrages des entreprises en matière d’immobilier.

 

8. Pilotage en temps réel et gestion dynamique

Un immeuble doit rester performant dans le temps. Grâce à des outils de monitoring énergétique et de gestion technique, AVELTYS assure un suivi continu des consommations, des anomalies et du confort.

Pour cela, nous déployons des plateformes de management de l’énergie adaptées aux besoins du site et au niveau de finesse requis. Le LAB d’AVELTYS, notre outil de pilotage, permet un suivi détaillé des consommations (énergie, eau, électricité…) sur plus de 1000 compteurs, avec une analyse allant de la globale à une analyse extrêmement fine. Il facilite l’identification d’actions correctives, la consultation de données via des dashboards clairs, et une répartition des charges équitable entre preneur et bailleur.

En complément, nous utilisons la solution Energisme, qui offre une vision centralisée et intuitive des consommations à l’échelle d’un ou plusieurs sites, avec des alertes personnalisées et des indicateurs de performance.

Cette gestion dynamique permet d’éviter les dérives et de maintenir un suivi énergétique précis, ce qui est essentiel pour sécuriser la commercialisation sur le long terme et fidéliser les utilisateurs.

 

L’accompagnement proposé par AVELTYS dépasse largement le cadre technique. Il s’agit d’un service à 360°, combinant ingénierie, stratégie, exploitation et finance. Notre objectif est d’aligner les intérêts du propriétaire et ceux de l’utilisateur pour créer de la valeur partagée.

En période d'incertitude économique et de transformation des usages, cette capacité à adapter et valoriser les actifs tertiaires est un facteur clé de compétitivité. Les immeubles qui ne sont pas performants ou attractifs sortiront progressivement du marché. Ceux qui bénéficient d’un accompagnement structuré et ambitieux, comme celui d’AVELTYS, continueront d’être exploités.